Какие типы мерчандайзинга вам знакомы

ОСНОВНЫЕ ВИДЫ МЕРЧАНДАЙЗИНГА | presenabtio.tk

Необходимость мерчендайзинга была доказана после того, как выяснилось, что 2/3 К ним следует отнести конкретные типы модных товаров, некоторые виды . Т.е. попросту говоря, Вам очень темно, потом глаза привыкают и Вы .. адаптируется, затем уже идут отделы, которые знакомы покупателю. Камнева А.С. ОСНОВНЫЕ ВИДЫ МЕРЧАНДАЙЗИНГА // Научное сообщество студентов: МЕЖДИСЦИПЛИНАРНЫЕ ИССЛЕДОВАНИЯ № 1. Как и многие другие направления, мерчандайзинг можно разделить на несколько разных видов по различным признакам. Сегодня мы о таких видах .

Конечно хорошо, когда продавец может безошибочно определить потребность покупателя и предложить ту самую пару, однако, часто покупатели доверяют только собственному выбору и хотят самостоятельно ознакомиться со всем ассортиментом, а мы можем сделать так, чтобы он нашел то, что ищет и обязательно купил у. В связи с этим рекомендуется, если нет возможности самостоятельно заниматься мерчендайзингом в магазине составить для продавцов чёткие правила, которых они будут придерживаться при выкладке товара, примеры таких правил мы выбрали для Вас из научных статей и книг.

Все по полочкам: четыре способа расставить обувь

Для обувного магазина существует два оптимальных варианта группировки товара в торговом зале: Мы часто ошибочно полагаем, что покупатели свободно ориентируются в брендах, представленных в магазине и расстановка обуви по брендам поможет им ориентироваться в товаре. На самом деле, обувных марок, которые действительно хорошо знакомы большинству российских покупателей не так уж.

Оптимальным решением будет выбрать самый узнаваемый бренд, представленный в вашем магазине и выделить его в отдельный марочный корнер, оформив его брендированными POS-материалами. Расстановка обуви по категориям. Лучший способ удовлетворить конкретное желание клиента, ведь товарная категория — это то, за чем покупатель пришел в магазин. Все это — конкретно сформулированная потребность покупателя, которую должен удовлетворить продавец.

И расстановка обуви по категориям — лучший помощник в этом деле. Чтобы применить выкладку по категориям, необходимо определить, на какие товарные категории делится ваш ассортимент.

Этот принцип заключается в постепенном увеличении высоты торгового оборудования от входа к дальней стене. Принцип арены позволяет обозревать все уровни магазина уже от входа в него, все товарное предложение видно с дистанции, панорама товара развертывается по мере приближения к.

ОСНОВНЫЕ ВИДЫ МЕРЧАНДАЙЗИНГА

Из этого следует, что не рекомендуется ставить при входе в магазин стены или островные конструкции, превышающие по высоте см. А при очень крупных торговых площадях пространство нужно дробить по принципу shop-in-shop, чтобы люди не уставали от больших однообразных пространств. Движение глаз покупателя по полке напоминает чтение страницы с эпиграфом. Первый взгляд в правый верхний угол, далее волнообразное перемещение слева направо и сверху.

Большая часть покупателей движется по торговому залу против часовой стрелки, обходя его по внешнему периметру. Следовательно, основные товары необходимо расположить в зоне движения и расставить внутренние стеллажи таким образом, чтобы они имели хороший фронтальный обзор. Поэтому нужно главные товары размещать в зоне видимости от входа, обеспечить им хорошее представление и свободный подход.

Одна из наиболее опасных ошибок при выкладке — расположить в непосредственной близости товары, не совместимые по имиджу и потреблению.

Известно, что товары для детей не рекомендуется ставить слишком высоко, вне поля зрения ребенка. Он должен увидеть их и захотеть. Еще лучше, если ребенок потрогает игрушку. Но этот тезис работает не только с детьми.

Прикосновение — древнейшая и одна из первых форм заявления права на собственность. Оно укрепляет желание обладать вещью. Лишнее неудобство приводит к снижению продаж. В общем, нижние полки считаются наихудшим местом. Учитывайте то, что российский покупатель достаточно запуган в свое время неоправданной рекламой, и поэтому сейчас относится к ней с недоверием и скептицизмом.

Исходя из этого, становится понятным, что тот производитель, который своевременно и качественно позаботился о мерчандайзинге своего товара, в итоге получает прибыли, которые упустили его конкуренты, посчитавшие мерчандайзинг пустой тратой ресурсов компании в надежде на то, что хороший товар сам себя продаст.

Сами посудите, как часто бывает следующая ситуация. Мы приходим в магазин за товаром определенный марки, но не видим его по причине отсутствия или по причине более привлекательных предложений конкурентной продукции.

Скорее всего, мы купим товар конкурентов, которыми в данном случае окажутся производители, уделившие мерчандайзингу определенное внимание. Конечно, эта ситуация, как и мерчандайзинг сам по себе, более актуальна для супермаркетов и гипермаркетов. Однако и в небольшом магазине товар должен быть представлен покупателю правильно.

В противном случае даже небольшой беспорядок в маленьком магазине может повредить имиджу всей торговой марки, а значит, и снизить общие продажи. Для того чтобы мерчандайзинг работал, необходимо нанять специально обученного человека или поручить это отдельной компании, специализирующейся на мерчандайзинге. Если нет контроля за наличием — это грубейшая ошибка, которая порой приводит к колоссальным убыткам.

Если поставки не организованы должным образом, то можно потерять значительную часть прибыли. Нередки ситуации, кода продукция так и остается лежать на складе, не поступая в магазин. Но даже если товар представлен в магазине, это не означает, что его купят. Если не заказать услуги мерчандайзинга, то здесь могут быть следующие затруднения: В этом аспекте множество тонкостей, о которых знает профессиональный мерчандайзер. Это уровень полки, на которой расположен товар, массовость выкладки, наличие привлекающих внимание маркеров и другие нюансы.

Если не запланировать поставку заранее, то продажи остановятся. Это очень важный момент. Даже если в торговом зале установлены аппараты для считывания штрих-кода, не каждый покупатель захочет искать его, а скорее выберет продукт конкурента. Иногда на полках можно увидеть грязную, пыльную или даже липкую продукцию — это означает, что продуктом не занимается мерчандайзер.